傳直銷事業Q＆A問題溝通 2010/0225

Q:

何謂「傳直銷」？與傳統生意有何不同？直銷事業機會(商機)在那裡？


A:1、美國知名未來學大師艾文˙托夫勒(Alvin Toffler)在其鉅著＜第三波＞(The Third Wave)中提出：縮短行銷管道，會是未來行銷的趨勢及主流。



而「直銷」(Direct Selling)顧名思義有人稱為「直效行銷」亦可簡稱為「直接銷售」，「直銷」正是強調有別於傳統行銷通路的流通方式。



2、傳統生意的銷售管道，由製造商生產產品，透過廣告商宣傳商品，經由代理商、經銷商到零售店面，再賣給消費者，這中間層層的人事營運管銷費用成本與利潤，都必須由消費者來負擔，因此一元的產品到了顧客手上，可能是要十元才能買到。



3、直銷事業是公司自己生產優良的產品，再直接把商品賣給消費者，省去中間商及廣告的層層費用，消費者可以透過口碑相傳，發展組織通路，經營出龐大的業績，而直銷公司可以將節省下來的利潤和龐大的管銷費用分享給消費者。



也讓直銷商可以自己用(產品)、自己省，甚至自己賣還可自己賺，而直銷商因建立、管理、招募及訓練銷售組織，而獲得零售利潤、業績獎金、領導獎金及其它實質的表揚與獎勵，其收入及階銜不受限制，完全視自己努力的程度而定，同時創造出「公司」、「直銷商」與「消費者」三贏的局面。






Q: 傳直銷市場會飽和嗎？

A：1.每天都有人滿20歲，每年都有幾十萬大學畢業生出來就業找工作。

2.經濟不景氣，失業率攀升，很多中年失業危機，很多想找一個備胎。

3.傳直銷的產品原以日常生活用品、保健產品及美容保養品為主，加上休閒產業、電信業、無線電視台、保險產業、投資理財、素食及環保產業等等大企業主的關注與加碼投資，未來的金錢賺都賺不完，只怕不努力。



4.電腦資訊通訊U化時代來臨，加速人際互動與訊息流通，透過雲端運算ICT平台，網路行銷將讓傳直銷事業變得更輕鬆、更容易成功致富。



5.迎接地球村、國際化的來臨，全球市場變為單一市場，永遠也做不完的生意。



6.傳直銷業可成長的空間還是很大的呢，只要行動就會有機會。新聞報導：『台灣民眾有66.2%的人對現況不滿，認為自己每天忙碌不已，卻只能勉強溫飽，對照上班族及ㄧ般創業方式，投入直銷業的資格及風險都比較低。』沒錯，不滿的人那麼多，而真正想改變自己生活方式的人也大有人在。毋需傳統生意的龐大資金、風險管理、技術、人才或景氣等等條件的限制。只要能找到3-5位志同道合的人，傳直銷事業就能經營。





Q: 為何傳直銷的產品都賣得很貴？是否暴利？

Ａ：一般傳直銷公司都是銷售較為高價值產品，由於是口碑相傳的方式，其產品都會使用高級成本的原物料，品質管控與服務成本也要求較高；或者產品必須透過專業解說與售後服務，才能推廣出去，所以加上服務成本，造成單價較高的現象。



因此，想要使用得比較便宜，可以考慮加入會員拿到批發價；另外有些直銷公司為了照顧忠實顧客，每月重複消費的會員可以拿到更優惠的價格。如果覺得產品真的很棒，也可以分享給週遭的親友或網友，這樣或許能免費使用產品，甚至還有獎金可領喔！






Q: 錢（獎金）從哪裡來？獎金如何計算？
A：1. 直銷公司制度的獎金，就是將原來節省傳統行銷通路中的層層利潤，改由獨立的個人直銷商將產品直接銷售給消費者，將利潤回饋給直銷商來分享，其中單層次直銷商因銷售、提供服務而獲得業績獎金。



多層次傳銷也讓直銷商可以自己用(產品)、自己省，甚至自己賣還可自己賺，而直銷商因建立、管理、招募及訓練銷售組織，而獲得零售利潤、業績獎金、領導獎金及其它實質的表揚與獎勵，其收入及階銜不受限制，完全視自己努力的程度而定。



詳情請叁考創業說明的獎金制度。







Q: 你們獎金這麼高會不會是老鼠會、詐騙集團阿？
A： 多層次傳銷和「老鼠會」在外觀上有類似的地方：

一、組織都是「金字塔型」：透過上線拉下線，不斷「複製」，會建立起一個類似金字塔的組織。

二、加入組織常需要先付出一定代價：加入「老鼠會」的成員必須繳交一筆的「權利金」，以取得分取報酬的權利。多層次傳銷常會要求加入者消費或訂購一定金額的商品，才能取得銷售商品、建立組織的權利，進而可以領取獎金。但是正當的多層次傳銷和「老鼠會」有以下的區別：

　　一、組織的目的不同：正當多層次傳銷的目的是在推廣或銷售商品；「老鼠會」則在詐財吸金。

　　二、「權利金」等代價的性質不同：正當多層次傳銷的傳銷商多是為了推銷商品或消費；「老鼠會」是為了在組織中「搶位子」坐領獎金，即使表面上是為了推銷商品，商品的價格也不合理，只是個「幌子」。

　　三、報酬來源不同：正當多層次傳銷的報酬，主要是來自推銷商品中可能得到的合理利潤及獎金，少部分來自建立、輔導與管理傳銷組織所獲得的獎金等報酬；「老鼠會」的收入只靠不斷介紹下線來繳交「權利金」，做為上線的酬勞，所以上線是因為介紹下線加入而獲得報酬。 (§摘自～公平交易委員會－多層次傳銷管理Q&A)






Q:　傳直銷的獎金制度設計，是否下線在替上線賺錢？

Ａ：正統傳直銷公司的獎金制度設計應該是公平的，沒有先做先贏的現象，每個人加入的條件一樣，同樣站在公平的起跑點開始經營。組織體系的大小是看個人努力的程度，獎金發放的多寡也要由個人發展的業績與成果來決定。

傳直銷事業是屬於個人的事業，每個人都在為自己的事業在努力，我們的成功是建立在幫助下線成功，我們才成功；所以當幫助下線產生業績後，直銷公司賺了錢，我們才會領到領導培養獎金，因此每個人都會得到自己應得的報酬。






Q: 沒有興趣、面子問題？
A：1.請問您目前是為了興趣而工作，還是為了賺錢而工作？評估一個事業，重點在於這個事業是否真的能為您創造收入，同時擁有夢想，而不是由興趣決定，您說是嗎？
2.我們不是求人，而是在提供賺錢的機會，幫助需要的人，所以跟面子扯不上關係。



Q: 沒人脈、沒時間？
A：1.正因為我們沒有人脈，所以更需要來做傳直銷事業，您只需要跟朋友一起探討賺錢的商機，而且您在傳直銷事業可以認識很多朋友，朋友的人脈也就是您的人脈資源。

2.您這麼忙，表示您的事業心重，沒時間可以借助朋友或我的時間，況且借力使力可以少費力。



３．賺錢的方式分為兩種，世界８０％的人都是在做「有做有錢，沒做就沒錢」的「短暫性收入」，所以永遠沒有時間去享受美好的人生。傳直銷事業是要我們利用下班後閒暇時間，只要花幾年的時間去建構一套「持續收入系統」，就能把自己後半輩子的時間賺回來，不用再廉價出售給老闆了。




Q: 家人朋友反對？
A：尊重家人是必要的，當然是怕您受到傷害，而他們並沒有像您親眼 所見，親耳所聽，只由您的轉述，以及基於保護您的立場，通常會反對，因為他們尚未了解到傳直銷事業的價值與優勢，是真的可以創造無限商機，而一個事業，在幾乎無任何風險的情況下，卻有成功的機會，您當然要好好的把握。
(UST創業行銷系統福氣團隊2010/0225福嫂整理)




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〝捷堡製富計畫〞以簡單、容易、有效，無風險、無負擔、無陷阱、付得起的經營理念投入台灣傳直銷市場，並以CFK的精神來強調只要我有心和朋友分享我就願意盡我全部去幫朋友，我更高興和所有的朋友共享我們共同的努力，來達成互助的喜悅。

捷堡製富的計畫誠摯的邀請所有的朋友共同開創一個新的局面和新的人生觀!! 捷堡製富計畫的架構在傳統市場哩，所有的經營者大部分是擁有對某些商業模式的專業度、熟悉度及各行各業累積的通路及經歷，而最大的障礙往往是資金、貨品庫存、通路的競爭..等考驗。這也是傳統經營模式最易碰到的情況。所有的商場朋友皆知要開通路來活絡商業的重複獲利和立於不敗之地，但往往受限於資金的短缺、產品的知名度及功效表現不夠突出或是同款類型商品氾濫殺價至無利潤可支撐。

捷堡製富計畫有鑒於此，以台灣蓬勃發展的傳銷模式中重新以傳銷的精神來開創一個舊中雜新的創業模式來和有共同理念的朋友共創一個新的商業獲利新局面。〝捷堡製富計畫〞中強調一切投資都要以先避風險再努力投入，清楚明白獲利的來源。而捷堡製富計畫真正的結果，就是賺錢，賺的合法、合理、合情。

想像一個成功的範例，每天在你的生活中皆可以見到的便利商店7-11，全台灣4,000多家的分店，每日為他的投資者帶來多麼可觀的利潤。但這種經營模式不是一般投資者可以隨意就得到的。除了資金外、管理、後勤、倉儲、運送、行政等，都不是尋常人可以經營的。但捷堡製富計畫要提供一個機會，要和有相同理念的朋友共創一個新的獲利機會。一個簡單的概念、一個簡單的方法、一個簡單的操作、一個簡單的思考、一個簡單的決定、一個簡單的要求，將創造一個不平凡的你。

捷堡製富計畫用你每天生活在其中的便利商店經營概念為你規劃一個你做得到、你也能得到的連鎖事業讓你生生不息、高高興興、快快樂樂！！
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捷堡K＆G參加傳銷行列的動機任何一個商業經營的基本模式，了解、判斷、學習、經營策略、資金、購貨、行政、管理、運輸、稅務、通路建構、經營時間等等，最終才能獲得成功。 捷堡在台灣的傳統通路打拼將近十年，捷堡對於風行台灣的傳銷通路有更深的了解，也被傳銷通路的無窮變化和豐富的創新力深深的吸引著。 捷堡更希望透過傳銷的商業模式將CFK的精神和理念完全和所有的朋友共享。我們永遠深信好的東西一定要與好朋友共享。 捷堡成立以來，一直以〝我分享、我願意、我高興〞的鮮明理念做為面對商業夥伴及社會公益的基本要求。 捷堡在台灣這10年來的商業經營中，深感商業競爭的激烈和淘汰的頻繁，也深感時解所有的商業模式唯有利人才能利己中方能取得小小的成就和滿足。但是，在過程 中往往因各種不可抗拒的因素，令經營者無法顧全所有的事情，時常因為一時失誤造成失敗或是慘痛的結果。捷堡有感於此並充分了解唯有循原路再創新的商業模式 中，讓所有有志於商業開發的朋友們有一新的機會來開創另一事業的高峰。
成立沿革
捷堡和CFK 的關係
1986年CFK INTERNATIONAL SRL.，成立於南美洲巴西，是一家以國際貿易為主的進出口商。 CFK主要營業項目為家用電器類進口及菸酒、香水、雜貨等批發零售業。
1986 ~ 1989年CFK代銷TOSHIBA、SAMSUNG、AAMAZING等知名品牌家電銷售業務，於1988年至今以 自有KILEI、CFK等品牌行銷南美洲。
1995年CFK接受廠商委託代為出口巴西水晶礦、巴拉圭原木、智利葡萄籽油、阿根廷馬黛茶、巴西 瓜拿納等商品進入台灣，得到有關廠商相當不錯的評價。
2000年CFK於台灣成立捷堡股份有限公司，負責台灣地區各項進出口業務。
2001年君悅達有限公司成立，作為CFK在台所有商品的銷售公司、代為處理國內各大品牌公司所需之商品代工及進出口相關商品。

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成立沿革

成立沿革
捷堡和CFK 的關係

1986年

CFK INTERNATIONAL SRL.，成立於南美洲巴西，是一家以國際貿易為主的進出口商。 CFK主要營業項目為家用電器類進口及菸酒、香水、雜貨等批發零售業。
1986 ~ 1989年

CFK代銷TOSHIBA、SAMSUNG、AAMAZING等知名品牌家電銷售業務，於1988年至今以 自有KILEI、CFK等品牌行銷南美洲。
1995年

CFK接受廠商委託代為出口巴西水晶礦、巴拉圭原木、智利葡萄籽油、阿根廷馬黛茶、巴西 瓜拿納等商品進入台灣，得到有關廠商相當不錯的評價。
2000年

CFK於台灣成立捷堡股份有限公司，負責台灣地區各項進出口業務。
2001年

君悅達有限公司成立，作為CFK在台所有商品的銷售公司、代為處理國內各大品牌公司所需之商品代工及進出口相關商品。

【捷堡事業】聯絡表單

UST系統電子報----傳銷事業的思覺行盼u4

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（台灣福嫂於2010/0820發表傳銷論壇）

傳銷事業發展數十年來，從老鼠會的陰影逐漸脫困而出，傳統各大企業開始注意傳銷的前景與潛力，莫不看好傳銷市場遠景，紛紛投入人物財力，以期在未來行銷市場占有一席之地。而傳銷事業的成功轉型，是產官學各方人馬共同努力的成果。


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UST系統電子報----轉型傳銷--找到夥伴 再培養領導者(ust2)

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（ust福嫂於2010/0815發表福氣電報）


隨著資訊網路通訊科技（ICT）的發達與便捷，傳直銷的傳播速度與影響力加倍，財富的創造也一日千里，許多有遠見的創業家已經迫不及待的投入網路傳銷之戰，這將打破傳統直銷的遊戲規則，進而掀起一場「財富重新分配」的大戲。



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